Kryzys w firmie budowlanej. Jakie szanse niesie dla Twojej firmy?

Kryzys w firmie budowlanej

„Świat nie musi się skończyć” – przekonuje Wojtek Stanowski, CEO debesto.com. Poznaj szanse dla firm budowlanych, które niesie kryzys, nie tylko ten z powodu koronawirusa i epidemii COVID-19. Sprawdź pomysły na aktywne zwalczanie negatywnych skutków.

Wszędzie ten koronawirus. Włączasz TV – wirus, włączasz radio – wirus, otwierasz internet – wirus. Cytując klasyka, “aż strach otworzyć lodówkę”. Jeszcze tydzień temu cieszyłem się z zaszczytu bycia głównym gościem marcowego numeru „Forum Branżowego”, a dziś trzeba zestawić ambitne plany z rzeczywistością (co nie oznacza, że nasza firma zamierza z nich zrezygnować).

I dlatego właśnie chcę do tej całej naszej pełnej paniki historii podejść od zupełnie innej strony. Chcę mój drogi kliencie, przyjacielu z branży budowlanej, abyś spojrzał na problem od dwóch nietypowych jak na ten katastroficzny czas stron:

  • SZANS, jakie niesie ze sobą każdy kryzys
  • SPRAW, na które masz bezpośredni wpływ

Zacznijmy od SZANS

Celowo nie piszę Ci o pewniakach - stu procentowych metodach, które w cudowny sposób przekują wszystkie problemy w nagły deszcz euro czy dolarów, spadających z nieba. Chcę jednak dyskretnie zwrócić uwagę, że poza kwarantanną, zejściem z placów budowy dziś, czy w ciągu najbliższych kilku, czy kilkunastu dni, jest SPORO przykrytych negatywnym przekazem sygnałów, że świat nie musi się skończyć.

Na kryzys i epidemię nie masz wpływu. Ale masz wpływ jak na nie zareagujesz

Kryzys – jakie szanse widzę na rynku?

1. Złoty jest najtańszy od lat. (EUR/PLN – kurs teraz 4,61 PLN)

Nie muszę chyba tłumaczyć dlaczego to istotne? Od stycznia(kurs 4,21 PLN) złotówka staniała o 10%. Okna z Polski są zatem automatycznie tańsze o 10%. Najprawdopodobniej stan ten nie potrwa jednak wiecznie…

2. Kryzys? Fabryki w Polsce nadal produkują

Zamówienia, produkcja i dostawy gotowych produktów realizowane są tak jak dotychczas. Tak jak zawsze, jesteśmy też w stałym kontakcie z naszą siecią dostawców i wszyscy działają bez zmian.

Nikt nie zna przyszłości. Jedno jest jednak pewne – jeżeli produkcja stanie, po przywróceniu jej – terminy oczekiwania wzrosną zapewne do kilku miesięcy. Lepiej, żeby Twoje zamówienie było chyba wyżej w tej kolejce?

Kryzys to czas oszczędzania

Wahania na rynku walut przemawiają na korzyść importu okien z Polski

Polscy producenci okien i stolarki otworowej działają prężnie mimo kryzysu

3. Jesteś na uprzywilejowanej pozycji

Dlaczego? Masz kontakty z Polską! Największym eksporterem okien w Europie! Masz dostęp do najtańszych okien, najtańszych drzwi, z PVC, aluminium, drewna czy stali. Kto ma przetrwać kryzys jak nie firmy mogące zaoferować w dobie kryzysu niższe ceny, lepsze terminy i najwyższą jakość produktu?

4. Masz swojego ambasadora – zaufanego brokera w Polsce z know-how, któremu bezpiecznie możesz zlecić produkcję?

Tak, Twój kontakt z nami, z debesto.com daje Ci dostęp do bezpiecznych transakcji. PRACUJEMY W 100% NORMALNIE. Każdy z naszych konsultantów jest DLA CIEBIE dostępny i pracuje jak wcześniej. Z jedną różnicą – wykonujemy dla Ciebie pracę zdalnie, na home office – dzięki pełnej informatyzacji firmy działamy może nawet sprawniej niż w biurze 🙂

Potrzebujesz pomocy? Nie tylko w stolarce? Daj znać.

Potrzebujesz jakiegoś innego towaru, usługi - nie bój się odezwać - zadzwoń lub wypełnij formularz kontaktowy. Jestem pewien, że będziemy mogli Ci pomóc

Skontaktuj się z nami

Dla nas nie zmienia się nic - od 6 lat obsługujemy klientów w 100% zdalnie

5. Nadchodzi rynek pracodawcy

Firmy zaczną zwalniać pracowników. Na rynku pojawi się cała gama specjalistów, którzy będą chcieli dla Ciebie pracować. Może to czas na renegocjację niektórych umów? Jednocześnie warto być przygotowanym na przyjęcie do pracy wartościowych ludzi.

6. Kryzys w końcu się skończy i nadejdą wzrosty

Twoją rolą jest zachować spokój, oszczędzać i dzięki racjonalnym decyzjom przetrwać. Jak my radzimy sobie z kryzysem i epidemią koronawirusa w debesto.com? Przeczytaj o tym poniżej, w drugiej części mojego wpisu. 

7. Dodatkowy rabat na kryzys - zapytaj swojego doradcę

W tych trudnych czasach wiele firm wychodzi naprzeciw kryzysowi i stara się wzajemnie pomagać. My również do niech dołączamy! Aby zamortyzować Ci wiele problemów wyciągamy rękę i do każdego zamówienia zaproponujemy specjalny, dodatkowy rabat, tak, żeby zostało Ci więcej zysku na czarną godzinę. Pytaj o to Twojego doradcy w debesto.com lub
Napisz przez formularz kontaktowy

Kryzys dotknie też rynek pracy. Warto przygotować się już teraz

Kryzys – na co masz wpływ?

Nie ulega wątpliwości, że na całą masę tematów nie masz żadnego wpływu. Czy zamkną produkcje? Jak długo nie będziesz mógł normalnie prowadzić działalności? Czy rząd pomoże Ci zwolnieniem z podatków albo dotowanymi kredytami?

Po pierwsze – nie znamy odpowiedzi na te pytania. Po drugie nasz wpływ na te sprawy jest bliski – równy ZERO

Na swoim przykładzie, powiem Ci zatem jakie działania, na które mam bezpośredni wpływ podjąłem już teraz.

Polecam – przemyśl, czy czegoś z listy nie możesz zastosować u siebie:

  1. Tnę wszystkie zbędne koszty. 
  2. Renegocjuje wynagrodzenia z pracownikami.
  3. Wyłączam wszystkie media w nieczynnym biurze.
  4. Sprzedajemy wszystkie zbędne, zgromadzone a nieużywane sprzęty czy nieodebrane okna na aukcjach.
  5. Ograniczam do absolutnego minimum spotkania.
  6. Przeglądam wszelkie umowy, leasingi, kredyty celem eliminacji/renegocjacji zbędnych – lub słabych warunków.
  7. Porządkuje sprawy w firmie – treści umów.
  8. Inwestuję czas w marketing – aktualizacja danych na stronie, poprawki. Uzupełnienie portali ogłoszeniowych i aukcyjnych.
  9. Ograniczam do zera zbędną konsumpcję.
  10. Wolny czas przeznaczam na edukację, nadrobienie zaległości technologicznych.
  11. Przygotowuje pracowników, że na wypadek przestoju – będą musieli skorzystać z urlopów.

Kryzys pozwolił nam spojrzeć krytycznie na ponoszone na co dzień wydatki

Podsumowując:

Mam nadzieję, że niniejszy wpis, który dla Ciebie przygotowałem zwróci Twoją uwagę oraz rozjaśni spojrzenie na pewne sprawy. Mam nadzieję, że podejmiesz trafne decyzje i po jednym kroku wstecz - zrobisz razem z nami klika dużych susów do przodu! Trzymaj się i pozostańmy w kontakcie!

PS. Dzwoniąc, czy pisząc do nas nie zapomnij powołać się na rabaty kryzysowe z tego postu.

PS2 Życzę dużo zdrowia i siły dla Ciebie, rodziny i współpracowników!

O autorze

Wojciech Stanowski

Pomysłodawca i właściciel marki debesto.com, firmy z Polski zajmującej się eksportem stolarki otworowej na cały świat. Jako dystrybutor stolarki debesto.com dostarczają okna m.in. do Niemiec, krajów Beneluksu, Francji, Anglii i na Wyspy Brytyjskie, ale również do USA, czy na Seszele. Firma specjalizuje się w obsłudze klientów biznesowych (B2B).

 

Zaciekawił Cię temat? Masz pytania?

Polecane posty

Najczęściej zadawane pytania

debesto.com – kim jesteśmy i czym się zajmujemy?

1. Co zyskam na współpracy z wami?

Przede wszystkim zaoszczędzisz CZAS. Całą robotę z zamówieniem stolarki otworowej zrobimy za Ciebie. Dlaczego powinieneś to zlecić nam?
  • Dostaniesz produkty o sprawdzonej przez nas jakości
  • Nie musisz martwić się o dotrzymanie terminu i kondycję finansową dostawcy - zlecamy produkcję wyłącznie zweryfikowanym pod tym kątem firmom.
  • Wyszukamy za Ciebie najbardziej pasujące do potrzeb produkty - nieważne czy to okna i drzwi drewniane, aluminiowe, pvc, rolety, czy bramy garażowe
  • Na miejsce inwestycji przyjdzie jeden, kompletny transport w niższej cenie zamiast kilka osobnych
  • Wygodnie wszystko załatwisz w 1 miejscu: z jednym doradcą, z jedną fakturą, jednym przelewem i jednym miejscem, gdzie składa się ewentualne reklamacje.


2. Czy wasza firma zajmuje się produkcją okien?

Nie jesteśmy tradycyjnym producentem. Zlecamy produkcję stolarki otworowej wewnątrz sieci wyselekcjonowanych dostawców, którzy są przez nas sprawdzeni pod kątem jakości produktów, terminowości produkcji oraz ich kondycji finansowej. Najbliżej nam do miana “brokera” na polskim rynku stolarki otworowej. Za Ciebie wykonamy całą żmudną robotę związaną z zamówieniem stolarki z Polski: dobierzemy odpowiednie produkty w korzystnej cenie, zorganizujemy bezpieczny transport i na czas dostarczymy w dowolny adres na świecie.

3.Czy macie przedstawicieli stacjonarnych w innych państwach?

Nie mamy swoich filii w innych państwach. Nasze biuro i magazyn jest w Polsce, w Oleśnicy (30 km od Wrocławia).Tysiące dzielących nas z klientami kilometrów “pokonujemy” dzięki nowoczesnym technologiom Dzięki temu Ty oszczędzasz czas i pieniądze, bo w cenie usługi i produktów nie musimy odbijać sobie utrzymania drogich biur w wielu miejscach.

Czas realizacji, płatność, montaż, gwarancja

1. Jaki jest czas realizacji zamówienia w debesto.com?

Czas realizacji zamówienia jest bardzo mocno zależny od jego specyfikacji. okna białe PCV i kolory standardowe (antracyt jednostronny) mogą być gotowe odbioru lub wysyłki już od 7 dni roboczych. Na kolory niestandardowe PCV czas oczekiwania wynosi ok. 4 tygodni, w zależności od koloru. Czas produkcji drzwi PCV to również ok. 4 tygodni. Okna i drzwi aluminiowe już od 3 tygodni, okna i drzwi drewniane od 6 tygodni. Ponadto rolety ok. 2 tygodni, bramy garażowe - ok. 3 tygodni, a drzwi stalowe od 4 tygodni. Szacowany najkrótszy czas produkcji znajdziesz przy każdym produkcie na jego podstronie.

2. Jak wygląda płatność? Czy muszę od razu wpłacić całą kwotę?

Proponujemy dwie formy płatności do wyboru: 1. 50% zaliczki na poczet produkcji towaru i 50% płatne przed odbiorem/wysłaniem towaru. 2. 100% płatności z góry. Ta forma jest korzystniejsza, bo udzielamy wtedy dodatkowego rabatu w wysokości do 5% w zależności od grupy produktowej.

3. Czy w debesto.com kupię stolarkę razem z montażem?

Nie, w debesto.com sprzedajemy wyłącznie produkty - okna, drzwi, rolety i bramy, które dostarczymy w każde miejsce na świecie, a montaż okien leży po stronie klienta. Nie oferujemy usługi montażu, ponieważ nasza oferta kierowana jest do firm z branży budowlanej, ekip monterów, deweloperów i pośredników, którzy potrafią samodzielnie zamontować stolarkę.

4. Czy jeśli okna zamontuje inna firma, produkty zachowują gwarancję ?

Tak, jedyny warunek to zamontowanie towaru zgodnie ze sztuką montażu i normami obowiązującymi w kraju montażu i zgodnie z warunkami gwarancji. W standardzie gwarancja obowiązuje przez 30 miesięcy na wszystko. Przy dopłacie 3% czas gwarancji wynosi aż 42 miesiące. Zapoznaj się ze szczegółami gwarancji debesto.com -> kliknij tutaj

5. Czy produkty które kupuje mają gwarancję za granicą?

Tak, jedyny warunek to zamontowanie towaru zgodnie ze sztuką montażu i normami obowiązującymi w kraju montażu i zgodnie z warunkami gwarancji. W standardzie gwarancja obowiązuje przez 30 miesięcy na wszystko. Przy dopłacie 3% czas gwarancji wynosi aż 42 miesiące. Zapoznaj się ze szczegółami gwarancji debesto.com -> kliknij tutaj

Transport i dostawa

1. Czy w swojej ofercie posiadacie też transport?

Tak. Współpracując z debesto.com, otrzymujesz kompleksową usługą zamówienia stolarki otworowej z transportem włącznie.Transport wyceniamy indywidualnie dla danego projektu - wpływ na cenę mają m.in. liczba kilometrów i gabaryty zamówienia, lub jego elementów. Obecność np. ogromnego okna HS może podnieść koszt w porównaniu z dostawą okien o standardowych wymiarach.Zawsze szukamy najkorzystniejszej opcji transportu, która poza konkurencyjną ceną, gwarantuje bezpieczeństwo i terminowość dostawy. Im więcej zamawiasz, tym więcej oszczędzasz - towar z różnych miejsc, wysyłamy 1 transportem, a lokalizacja zapewnia korzystne stawki dostaw do wielu państw. Jeżeli oferta na transport, nie będzie jednak satysfakcjonująca, możesz wysłać własną spedycję lub odebrać towar osobiście.

2. Jaki jest czas transportu?

Czas transportu jest zależny od miejsca, w które ma dotrzeć. Do większości krajów Europejskich są to około 3 dni po spakowaniu towaru. Czas dostawy jest zależny od tego czy transport jest dedykowany (kierowca jedzie tylko do jednego konkretnego klienta) czy też w doładunek (dostawa do paru klientów). Do krajów poza UE czas jest znacznie dłuższy. Do USA około 30-35 dni, podobnie też do Afryki.

3. Czy zamawiając stolarkę z debesto.com otrzymam transport gratis?

Jest taka możliwość - ostateczna oferta ustalana jest z opiekunem klienta. Zależy to od wielkości zamówienia i miejsca dostawy. Jednocześnie zawsze szukamy najkorzystniejszej oferty transportu, która po zsumowaniu z ceną produktów i tak pozwala klientowi zaoszczędzić na imporcie z Polski.

4. Czy na pewno dostanę towar na czas?

Nie martw się, wiemy jak ważna w biznesie jest terminowość. Dlatego towar dostarczamy wyłącznie korzystając z certyfikowanych spedytorów, a produkcję zlecamy zweryfikowanym fabrykom. Stale monitorujemy też realizację zamówień, aby móc reagować w przypadku opóźnień. Zawsze zakładamy też margines błędu i nie obiecujemy klientowi terminu, którego nie jesteśmy w stanie dowieźć. Wolimy uczciwie powiedzieć, że dostawa potrwa dłużej niż dawać obietnice bez pokrycia.

5. Czy mój towar jest ubezpieczony na czas transportu?

Tak, przesyłka jest w 100% bezpieczna. Towar dostarczamy wyłącznie korzystając z certyfikowanych spedytorów, posiadających ubezpieczenia OC na przewożony towar. Jeżeli by doszło do uszkodzenia towaru, my zajmujemy się naprawą szkód, żeby nowy towar jak najszybciej dotarł do Ciebie. Następnie wyjaśniamy sytuacje z przewoźnikiem.

6. Czy możliwy jest wyładunek z wózkiem widłowym w cenie transportu?

Tak, jest to możliwe. Pamiętaj jednak, że zawsze indywidualnie badamy możliwości klienta w zakresie rozładunku towaru. O organizację transportu dba nasz doświadczony dział logistyczny, który szuka najlepszego dla Ciebie rozwiązania pod kątem stosunku ceny transportu do oferowanych możliwości jak winda lub widlak. W niektórych krajach zdarza się np. że dużo bardziej opłaca się wynająć wózek widłowy na miejscu, niż dopłacać za taką opcję u przewoźnika.

Oszczędzaj czas i pieniądze. Pomożemy Ci zamówić stolarkę otworową z Polski

Wypełnij formularz - to najszybsza droga kontaktu


    Klikając "Akceptuję" lub korzystając dalej ze strony internetowej debesto.com zgadzasz się na przetwarzanie Twoich danych osobowych i jednocześnie akceptujesz Politykę Cookies i Politykę Prywatności

    Odrzuć