Jak zarabiać więcej na sprzedaży drzwi, okien, bram garażowych?

zarabiaj więcej

1. Pilnuj marży

Ustal spokojnie, w wolnym czasie jaki jest próg rentowności na Twojej sprzedaży.

Pamiętaj – logistyka, koszta pracowników i obsługa potencjalnych serwisów powinna stanowić 15% ceny sprzedaży, niezależnie czy potencjalny deal jest duży czy mały. Jeżeli tak właśnie jest możesz być spokojny.

Jeżeli opierając się na matematyce ustalisz wewnętrzne, nieprzekraczalne zasady dla siebie i swoich pracowników, pomoże Ci to utrzymać opłacalną marżę gdy przyjdzie klient z dużym kontraktem i będzie negocjował cenę poniżej Twojego progu opłacalności.

Zapisz progi marży

Twarde zasady i spisane progi marży będą oparciem do trzymania ceny na poziomie pozwalającym na dochodowość, rozwój i odpowiednią jakość świadczonych usług.

Spisane progi marży są podstawą do utrzymania cen na poziomie gwarantującym sprawne funkcjonowanie.

2. Wybierz grupę docelową

Zdecyduj czy specjalizujesz się w obsłudze przetargów, montażu na nowych obiektach, wymianach stolarki czy może stawiasz na klientów instytucjonalnych jak deweloperzy.

Każdy z segmentów klientów może mieć inne oczekiwania, akceptować inny poziom marż czy wymagać innych dokumentów.

Dobrze abyś wpasował się w jedną lub maksymalnie dwie grupy klientów i oferował im usługę dopasowaną do ich potrzeb. Będziesz działał sprawniej, bardziej wydajnie i skuteczniej domykał transakcje.

Dobrze abyś wpasował się w jedną lub maksymalnie dwie grupy klientów

3. Reklamuj, ogłaszaj, promuj produkty premium

Zamiast ulotek z najtańszymi oknami PVC – spróbuj pochwalić się ofertą na aluminiowe okna premium w cenie zbliżonej do taniego aluminium. Zamiast balkonów otwieranych – zaprezentuj klientom w ogłoszeniach systemy przesuwne HS.

Różnica pomiędzy ceną wspomnianych okien jest blisko 4 - krotna!

Na tej samej ilości wykonanej pracy możesz zarobić nawet 4 x więcej zachowując identyczny procentowy poziom marży. Na dodatek zyskasz klienta z zasobniejszym portfelem. Często również poleceniami do znajomych z większą ilością gotówki. Reasumując - co zasiejesz - to zbierzesz.

Zaprezentuj swoją ofertę z produktami premium

4. Ceń wartość swojej usługi

Pokaż klientowi, że cena montażu to raptem niewielki procent wartości zamówienia. Lepiej, bezpieczniej i paradoksalnie taniej jest zapłacić o 50% więcej za montaż – niż zepsuć towar stanowiący 80% wartości zamówienia.

Klienci są znacznie mniej wrażliwi na zapłacenie większych pieniędzy za wysokiej jakości, ekspercką usługę aniżeli za sam towar.

Cena montażu to raptem niewielki procent wartości zamówienia.

5. Racjonalnie kalkuluj terminy realizacji

Nic tak mocno nie obniża marży i nie jest powodem do udzielania wysokich rabatów jak spóźnienia z wykonaniem. Jeżeli racjonalnie wytłumaczysz klientowi, że na dobrej jakości produkty i usługi należy poczekać – unikniesz niepotrzebnych frustracji, reklamacji. Argument jest prosty.

Dobrzy monterzy mają pracę zaplanowaną na kilka tygodni do przodu. Jeżeli ktoś oferuje szybki termin produkcji – wielce prawdopodobne jest, że nie ma pracy… Dlaczego nie ma pracy? Tutaj kliencie odpowiedz sobie sam.

Ustal realne terminy realizacji

6. Pomyśl o imporcie stolarki z Polski

Dlaczego? Okna, drzwi, bramy garażowe czy rolety są tutaj tańsze licząc z dostawą minimum 30-50%. Terminy produkcji są relatywnie szybkie – zbliżone do tych w twoim kraju.

Jakość towarów jest często lepsza niż “made in germany” bo wyprodukowane są na niemieckich komponentach i standardach tylko na znacznie bardziej nowoczesnym(nowszym) parku maszynowym. TUTAJ dowiesz się więcej jak importować stolarkę z polski.

Importuj stolarkę z Polski

To tylko część oczywistych zmian, które przyniosą Ci w relatywnie krótkim czasie poprawę wyników firmy. Skoro czytasz ten artykuł to napewno jesteś osobą, która mocno dba o rozwój swojego biznesu i pewnie sam masz sporo swoich “tipów” na poprawę dochodowości.

Polecane posty

Instrukcja montażu okna HST w praktyce

Nie wiesz jak zamontować drzwi podnoszono-przesuwne? Nie musisz! Zapraszamy Cię do obejrzenia naszego filmu instruktażowego na temat montowania drzwi HST używając maszyny do instalacji - Glasliftera.

czytaj więcej

Oszczędzaj czas i zyskaj dodatkowego pracownika, który za Ciebie zajmie się zamówieniami stolarki otworowej

Chcesz porozmawiać o współpracy? Wypełnij formularz

Przepraszamy, ale ze względu na obowiązujące nas umowy dystrybucyjne z naszymi partnerami nie będziemy mogli przygotować dla Ciebie oferty

Zapraszamy do sprawdzenia oferty lokalnych dystrybutorów na stronach: ekookna.pl, eurocolor.com.pl, stollar.pl, skladokien.pl

Dozwolone formaty plików: PDF, DOC, JPG, PNG, GIF

Trwa przesyłanie plików...

upuść tutaj plik

Drogi użytkowniku

Zanim klikniesz „Przejdź do strony internetowej” i przejdziesz do dalszej części strony internetowej www.debesto.com („strona internetowa”) zapoznaj się z Polityką Cookies oraz Polityką Prywatności.

Klikając „Przejdź do strony internetowej” i przechodząc do strony internetowej wyrażasz zgodę na przetwarzanie Twoich Danych Osobowych przez Administratora danych Wojciecha Stanowskiego Synergia Holding Wojciech Stanowski, które udostępniasz w historii przeglądania stron i aplikacji internetowych oraz danych lokalizacyjnych generowanych przez Twoje urządzenie (komputer, smartphone, tablet itp.), w tym na umieszczanie znaczników internetowych (cookies itp.) na Twoich urządzeniach i na odczytywanie takich znaczników, zgodnie z informacjami zawartymi w Polityce Cookies