Jak zarabiać więcej na sprzedaży drzwi, okien, bram garażowych?

1. Pilnuj marży

Ustal spokojnie, w wolnym czasie jaki jest próg rentowności na Twojej sprzedaży.

Pamiętaj – logistyka, koszta pracowników i obsługa potencjalnych serwisów powinna stanowić 15% ceny sprzedaży, niezależnie czy potencjalny deal jest duży czy mały. Jeżeli tak właśnie jest możesz być spokojny.

Jeżeli opierając się na matematyce ustalisz wewnętrzne, nieprzekraczalne zasady dla siebie i swoich pracowników, pomoże Ci to utrzymać opłacalną marżę gdy przyjdzie klient z dużym kontraktem i będzie negocjował cenę poniżej Twojego progu opłacalności.

2. Wybierz grupę docelową

Zdecyduj czy specjalizujesz się w obsłudze przetargów, montażu na nowych obiektach, wymianach stolarki czy może stawiasz na klientów instytucjonalnych jak deweloperzy.

Każdy z segmentów klientów może mieć inne oczekiwania, akceptować inny poziom marż czy wymagać innych dokumentów.

Dobrze abyś wpasował się w jedną lub maksymalnie dwie grupy klientów i oferował im usługę dopasowaną do ich potrzeb. Będziesz działał sprawniej, bardziej wydajnie i skuteczniej domykał transakcje.

W debesto.com specjalizujemy się w obsłudze firm budowlanych, kompleksowo zajmując się całym zamówieniem stolarki.

Wypróbuj nasze usługi

3. Reklamuj, ogłaszaj, promuj produkty premium

Zamiast ulotek z najtańszymi oknami PVC – spróbuj pochwalić się ofertą na aluminiowe okna premium w cenie zbliżonej do taniego aluminium. Zamiast balkonów otwieranych – zaprezentuj klientom w ogłoszeniach systemy przesuwne HS.

4. Ceń wartość swojej usługi

Pokaż klientowi, że cena montażu to raptem niewielki procent wartości zamówienia. Lepiej, bezpieczniej i paradoksalnie taniej jest zapłacić o 50% więcej za montaż – niż zepsuć towar stanowiący 80% wartości zamówienia.

Klienci są znacznie mniej wrażliwi na zapłacenie większych pieniędzy za wysokiej jakości, ekspercką usługę aniżeli za sam towar.

5. Racjonalnie kalkuluj terminy realizacji

Nic tak mocno nie obniża marży i nie jest powodem do udzielania wysokich rabatów jak spóźnienia z wykonaniem. Jeżeli racjonalnie wytłumaczysz klientowi, że na dobrej jakości produkty i usługi należy poczekać – unikniesz niepotrzebnych frustracji, reklamacji. Argument jest prosty.

Dobrzy monterzy mają pracę zaplanowaną na kilka tygodni do przodu. Jeżeli ktoś oferuje szybki termin produkcji – wielce prawdopodobne jest, że nie ma pracy… Dlaczego nie ma pracy? Tutaj kliencie odpowiedz sobie sam.

6. Pomyśl o imporcie stolarki z Polski

Dlaczego? Okna, drzwi, bramy garażowe czy rolety są tutaj tańsze licząc z dostawą minimum 30-50%. Terminy produkcji są relatywnie szybkie – zbliżone do tych w twoim kraju.

Jakość towarów jest często lepsza niż “made in germany” bo wyprodukowane są na niemieckich komponentach i standardach tylko na znacznie bardziej nowoczesnym(nowszym) parku maszynowym. 

Szukasz pomocy przy imporcie?

Skontaktuj się z nami