Jak zarobić min. 30% więcej, importując europejskie okna. Case study Jonathana Hopko.

Nasz klient – Jonathan z Teksasu – chciał sprawdzić, czy zamawiając okna bezpośrednio z Polski, uda mu się oszczędzić i więcej zarabiać na projektach. Dzięki debesto zaoszczędził i sprowadził okna z Europy bez żadnych komplikacji.

Wiemy z doświadczenia, że często wyzwaniem dla Twojej firmy jest znalezienie okien, które spełnią wymogi Twojego inwestora, a cena pozwoli Ci wygenerować dodatkowy zysk na marży. Europejskie okna cieszą się renomą w USA. Niestety trudno je znaleźć u lokalnych przedstawicieli, a nawet jeśli, to ceny za systemy aluminiowe w USA często przekraczają założenia budżetowe inwestora. Jeśli ten problem dotyczy także Ciebie, przeczytaj historię Jonathana.

Co zyskał Jonathan i jego firma? 

  • Zaoszczędził 20.000 USD na jednym zamówieniu dzięki naszej analizie rynku.
  • Zyskał spokój ducha: był informowany na bieżąco o kolejnych etapach importu.
  • Zaoszczędził czas, nie musiał samodzielnie szukać niższych cen.

Jak Jonathan ocenia współpracę z debesto?

Za każdym razem, gdy dokonujesz zakupu tej wielkości, pojawia się czynnik Gulp. Po rozmowie z kilkoma poprzednimi klientami i wstępnych rozmowach z pracownikami debesto poczuliśmy się pewni, że możemy kontynuować. Kiedy przyszedł okres oczekiwania na produkcję i wysyłkę, niemal obgryzaliśmy nasze paznokcie. Cały zespół debesto był spokojny, wspierający i niezwykle profesjonalny!

I potem stało się: kontener był u nas i pieczęć została złamana… Otworzyliśmy drzwi, aby znaleźć absolutnie nieskazitelne i ekstremalnie dobrze zapakowane skrzynie.

Okna i drzwi, które otrzymaliśmy, przekroczyły nasze oczekiwania!

Warto było dokonać zakupu za pośrednictwem debesto. Chciałbym podziękować wszystkim w debesto, zwłaszcza Patrykowi i Jackowi; odpowiadali na pytania i dopilnowali tego, że wszystko przebiegało sprawnie.

Jeśli macie możliwość współpracy z nimi, to gorąco polecam!

Jonathan Hopko, Stany Zjednoczone

Kim jest nasz klient?

Jonathan wraz ze wspólnikiem Johnem prowadzą w Teksasie firmę budowlaną, która jest na rynku już blisko 20 lat. To doświadczeni specjaliści, którzy zajmują się realizacją różnego rodzaju projektów: od komercyjnych takich jak magazyny i biura, poprzez budynki użyteczności publicznej, jak np. szpitale, po luksusowe domy prywatne.

Nasz klient, chcąc zwiększyć rentowność swojego biznesu, szukał w internecie europejskich okien oraz informacji o możliwościach importu polskich okien do USA. W ten sposób trafił na stronę debesto i postanowił skorzystać z bezpłatnej konsultacji poprzez nasz formularz online.

case study jonathan hopko

Wyzwania projektu

Inwestycja Jonathana to dom jednorodzinny – duża rezydencja prywatnego inwestora. Postanowiono użyć w niej okien aluminiowych. Istotną kwestią była lokalizacja budynku, który znajduje się w dosyć nasłonecznionym regionie. Stąd bardzo ważnym parametrem była izolacja cieplna okien.

Kiedy rozmawialiśmy przez wideo, Jonathan powiedział mi, że:

  • poszukuje lepszych produktów (niż dostępne w USA) i w korzystniejszej cenie
  • ważne jest dla niego zbudowanie zaufania
  • chce być na bieżąco informowany o aktualnym stanie zamówienia
  • zależy mu na czasie
  • okna powinny mieć R-Value 5 lub 6
Zdj. arch. prywatne J. Hopko

Rozwiązanie

Jonathan przede wszystkim szukał sposobu na to, by więcej zarabiać na projektach. Był już zdecydowany na okna polskiego producenta Aluprof MB-79N, ale szukał niższych cen niż te, które zaproponował mu jeden z dostawców. Ponieważ jesteśmy brokerem okien, znaleźliśmy dla klienta ofertę korzystniejszą od konkurencji.  

Nasz klient miał również obawy. Chciał zminimalizować ryzyko związane z importem okien z Polski. Szukał więc partnera, który wszystkiego dopilnuje i nie zawiedzie jego zaufania. W debesto na bieżąco informujemy o wszystkich etapach zamówienie, dlatego klient ma kontrolę nad tym, co się dzieje. 

Razem z Kubą –  technologiem – zweryfikowaliśmy i dopilnowaliśmy poprawności zamówienia. Z uwagi na duże nasłonecznienie budynku, w którym miały być zamontowane okna, Jonathan otrzymał ofertę na okna ze szkleniem w systemie Stopsol. Powłoka antyrefleksyjna zwiększy komfort domowników, odbijając część promieniowania słonecznego.

Zdj. arch. prywatne J. Hopko

Podsumowanie rezultatów

Przeprowadziliśmy dla Jonathana analizę rynku tak, by w możliwie najkrótszym czasie umożliwić mu zamówienie okien w niezwykle korzystnej cenie. Co ważne — okien, które są trudno dostępne w USA. Ponadto Jonathan zaznaczył, że potrzebuje pomocy w transporcie morskim. Zgodnie z naszym sposobem działania, Jacek (logistyk debesto) na bieżąco informował go o etapach importu. Jonathan miał więc poczucie bezpieczeństwa podczas każdego etapu realizacji zamówienia.

Moim zdaniem przypadek firmy Jonathana świetnie pokazuje, jak łatwo można zaoszczędzić na zakupie materiałów podczas realizacji inwestycji. Znalezienie dostawcy okien w cenie niższej aż o 30% pozwala zarabiać więcej na projekcie. Jest to możliwe dzięki temu, że debesto jest brokerem, a nie producentem okien. Zależy nam na szczerej współpracy i zwiększaniu rentowności Twojej firmy. Dlatego, nie będąc związanymi z tylko jednym producentem, szukamy najkorzystniejszych rozwiązań dla Twojego projektu. Sprawdź na naszym blogu, kiedy powinieneś współpracować z brokerem, a kiedy z producentem.

Polecam Ci również lekturę naszego artykułu o imporcie okien do USA, z którego dowiesz się więcej szczegółów o tym, jak wygląda ten proces i ile kosztuje.

Patryk Łakucewicz debesto

O autorze

Patryk Łakucewicz

Key Account Consultant w debesto.com, firmy z Polski zajmującej się eksportem stolarki otworowej na cały świat. Jako dystrybutor stolarki debesto.com dostarczają okna m.in. do USA, Niemiec, krajów Beneluksu, Francji, Anglii i na Wyspy Brytyjskie, ale również na Seszele. Firma specjalizuje się w obsłudze klientów biznesowych (B2B).

Polecane posty

Najczęściej zadawane pytania

debesto.com – kim jesteśmy i czym się zajmujemy?

1. Co zyskam na współpracy z wami?

Przede wszystkim zaoszczędzisz CZAS. Całą robotę z zamówieniem stolarki otworowej zrobimy za Ciebie. Dlaczego powinieneś to zlecić nam?
  • Dostaniesz produkty o sprawdzonej przez nas jakości
  • Nie musisz martwić się o dotrzymanie terminu i kondycję finansową dostawcy - zlecamy produkcję wyłącznie zweryfikowanym pod tym kątem firmom.
  • Wyszukamy za Ciebie najbardziej pasujące do potrzeb produkty - nieważne czy to okna i drzwi drewniane, aluminiowe, pvc, rolety, czy bramy garażowe
  • Na miejsce inwestycji przyjdzie jeden, kompletny transport w niższej cenie zamiast kilka osobnych
  • Wygodnie wszystko załatwisz w 1 miejscu: z jednym doradcą, z jedną fakturą, jednym przelewem i jednym miejscem, gdzie składa się ewentualne reklamacje.


2. Czy wasza firma zajmuje się produkcją okien?

Nie jesteśmy tradycyjnym producentem. Zlecamy produkcję stolarki otworowej wewnątrz sieci wyselekcjonowanych dostawców, którzy są przez nas sprawdzeni pod kątem jakości produktów, terminowości produkcji oraz ich kondycji finansowej. Najbliżej nam do miana “brokera” na polskim rynku stolarki otworowej. Za Ciebie wykonamy całą żmudną robotę związaną z zamówieniem stolarki z Polski: dobierzemy odpowiednie produkty w korzystnej cenie, zorganizujemy bezpieczny transport i na czas dostarczymy w dowolny adres na świecie.

3.Czy macie przedstawicieli stacjonarnych w innych państwach?

Nie mamy swoich filii w innych państwach. Nasze biuro i magazyn jest w Polsce, w Oleśnicy (30 km od Wrocławia).Tysiące dzielących nas z klientami kilometrów “pokonujemy” dzięki nowoczesnym technologiom Dzięki temu Ty oszczędzasz czas i pieniądze, bo w cenie usługi i produktów nie musimy odbijać sobie utrzymania drogich biur w wielu miejscach.

Co zyskam na współpracy z wami?

Przede wszystkim zaoszczędzisz CZAS. Całą robotę z zamówieniem stolarki otworowej zrobimy za Ciebie. Dlaczego powinieneś to zlecić nam?
  • Dostaniesz produkty o sprawdzonej przez nas jakości
  • Nie musisz martwić się o dotrzymanie terminu i kondycję finansową dostawcy - zlecamy produkcję wyłącznie zweryfikowanym pod tym kątem firmom.
  • Wyszukamy za Ciebie najbardziej pasujące do potrzeb produkty - nieważne czy to okna i drzwi drewniane, aluminiowe, pvc, rolety, czy bramy garażowe
  • Na miejsce inwestycji przyjdzie jeden, kompletny transport w niższej cenie niż kilka osobnych
  • Wygodnie wszystko załatwisz w 1 miejscu: z jednym doradcą, z jedną fakturą, jednym przelewem i jednym miejscem, gdzie składa się ewentualne reklamacje.

Transport i dostawa

1. Czy w swojej ofercie posiadacie też transport?

Tak. Współpracując z debesto.com, otrzymujesz kompleksową usługą zamówienia stolarki otworowej z transportem włącznie.Transport wyceniamy indywidualnie dla danego projektu - wpływ na cenę mają m.in. liczba kilometrów i gabaryty zamówienia, lub jego elementów. Obecność np. ogromnego okna HS może podnieść koszt w porównaniu z dostawą okien o standardowych wymiarach.Zawsze szukamy najkorzystniejszej opcji transportu, która poza konkurencyjną ceną, gwarantuje bezpieczeństwo i terminowość dostawy. Im więcej zamawiasz, tym więcej oszczędzasz - towar z różnych miejsc, wysyłamy 1 transportem, a lokalizacja zapewnia korzystne stawki dostaw do wielu państw. Jeżeli oferta na transport, nie będzie jednak satysfakcjonująca, możesz wysłać własną spedycję lub odebrać towar osobiście.

2. Jaki jest czas transportu?

Czas transportu jest zależny od miejsca, w które ma dotrzeć. Do większości krajów Europejskich są to około 3 dni po spakowaniu towaru. Czas dostawy jest zależny od tego czy transport jest dedykowany (kierowca jedzie tylko do jednego konkretnego klienta) czy też w doładunek (dostawa do paru klientów). Do krajów poza UE czas jest znacznie dłuższy. Do USA około 30-35 dni, podobnie też do Afryki.

3. Czy zamawiając stolarkę z debesto.com otrzymam transport gratis?

Jest taka możliwość - ostateczna oferta ustalana jest z opiekunem klienta. Zależy to od wielkości zamówienia i miejsca dostawy. Jednocześnie zawsze szukamy najkorzystniejszej oferty transportu, która po zsumowaniu z ceną produktów i tak pozwala klientowi zaoszczędzić na imporcie z Polski.

4. Czy na pewno dostanę towar na czas?

Nie martw się, wiemy jak ważna w biznesie jest terminowość. Dlatego towar dostarczamy wyłącznie korzystając z certyfikowanych spedytorów, a produkcję zlecamy zweryfikowanym fabrykom. Stale monitorujemy też realizację zamówień, aby móc reagować w przypadku opóźnień. Zawsze zakładamy też margines błędu i nie obiecujemy klientowi terminu, którego nie jesteśmy w stanie dowieźć. Wolimy uczciwie powiedzieć, że dostawa potrwa dłużej niż dawać obietnice bez pokrycia.

5. Czy mój towar jest ubezpieczony na czas transportu?

Tak, przesyłka jest w 100% bezpieczna. Towar dostarczamy wyłącznie korzystając z certyfikowanych spedytorów, posiadających ubezpieczenia OC na przewożony towar. Jeżeli by doszło do uszkodzenia towaru, my zajmujemy się naprawą szkód, żeby nowy towar jak najszybciej dotarł do Ciebie. Następnie wyjaśniamy sytuacje z przewoźnikiem.

6. Czy możliwy jest wyładunek z wózkiem widłowym w cenie transportu?

Tak, jest to możliwe. Pamiętaj jednak, że zawsze indywidualnie badamy możliwości klienta w zakresie rozładunku towaru. O organizację transportu dba nasz doświadczony dział logistyczny, który szuka najlepszego dla Ciebie rozwiązania pod kątem stosunku ceny transportu do oferowanych możliwości jak winda lub widlak. W niektórych krajach zdarza się np. że dużo bardziej opłaca się wynająć wózek widłowy na miejscu, niż dopłacać za taką opcję u przewoźnika.

Chcesz wiedzieć ile może zyskać Twoja firma dzięki importowi stolarki otworowej z Polski?