Jako Key Account Manager B2B w debesto.com:
- sprawnie odkrywasz i rozwijasz potrzeby Klientów, aby dostarczyć im korzyści niezbędne do satysfakcjonującego zakupu
- doskonale rozumiesz czym jest komitet zakupowy w projektach B2B, skutecznie go rozpoznajesz i ułatwiasz podjęcie decyzji zakupowej angażując jego członków
- pełnisz rolę menedżera projektów kluczowych Klientów – nadzorujesz cały proces ich realizacji, angażując w projekty technologów z debesto i ekspertów z zewnątrz – np. dostawców lub systemodawców
- angażujesz się w nowe, skomplikowane i nierozpoznane dotąd business case’y- i budujesz na nie powtarzalne, skalowane procesy
- jesteś mentorem dla młodszych członków teamu
- pracujesz na wypracowanych procesach i odpowiadasz za ich proaktywne rozwijanie
Nasze wymagania:
- swobodnie komunikujesz się w języku angielskim (C1)
- masz min. 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B z transakcjami dużej wartości(>50 tyś. USD), poparte sukcesami w pozyskiwaniu i rozwijaniu kluczowych Klientów
- masz udokumentowane doświadczenie w przeprowadzaniu projektów ze złożonym komitetem zakupowym
- posiadasz kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży eksportowej
- masz sukcesy w zarządzaniu zespołami projektowymi lub sprzedażowymi
- analizujesz dane i na ich podstawie podejmujesz trafne decyzje
- akceptujesz min. 6 tygodni onboardingu stacjonarnie (w Oleśnicy), a następnie pracę hybrydową min. 3 dni tygodniowo w biurze.
Zrobisz na nas naprawdę duże wrażenie jeżeli:
- masz duże doświadczenie w pracy z Klientem B2B z USA
- korzystasz biegle ze SPIN Selling lub innej sprawdzonej metodologii sprzedaży transakcji o dużej wartości
- mówisz natywnie po “amerykańsku”
- możesz pochwalić się dyplomem z dobrej uczelni
